５月１７日は、ＫＡＷＡＳＡＫＩのバイクのオリジナルパーツの企画製造販売を手掛ける経営者のＺｏｏｍ報告会のコーディネーターを務めました。新型コロナ禍の中でも売上が好調で、下写真のテールカウルは、年間売上数千万円を記録しています。（このテールカウルは、私らバイクに関心のない人は、何が良いのか分かりませんが、バイクのヘビーユーザーは、微妙な曲線と長に、心を強く動かされるようです。）

 

今回、この経営者に、ヒット商品を生み出す経営戦略を伺ったところ、以下の回答でした。

「バイクのヘビーユーザーにちょっと高いけれど、ちょっと良いものを、提供する！」

 

競争戦略で有名なマイケルポーターは、競争に打ち勝つ第一の条件として「特徴ある価値提案」を掲げており、そのポイントは、次に3つの質問に、どのように答えられるかを説いています。

「どの顧客を対象とするか」「どのニーズを満たすか」「相対的価格を幾らにするか」

 

上の経営戦略を3つの質問に当てはめると

①どの顧客を対象とするか？→バイクのヘビーユーザー ②どのニーズを満たすか？→ちょっと良いものを！ ③相対的価格をいくらにするか？→ちょっと高いけれど

 

上の経営戦略は、三つの質問に見事に答えています。あなたの会社の経営戦略は、３つの質問に、どのように答えられますか？

競争戦略　マイケルポーター　から

---